(網(wǎng)經(jīng)社訊)5月1日，全球領(lǐng)先的語言學(xué)習(xí)平臺(tái)多鄰國（Duolingo）發(fā)布2025年第一季度財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，公司本季度總收入達(dá)2.307億美元，同比增長38%；凈利潤3510萬美元，較去年同期的2700萬美元激增30%；日活躍用戶（DAU）達(dá)4660萬，同比增長49%；月活躍用戶（MAU）突破1.302億，同比增長33%。這一系列數(shù)據(jù)不僅刷新了公司歷史紀(jì)錄，更標(biāo)志著AI技術(shù)對(duì)教育行業(yè)的深度賦能已進(jìn)入規(guī)模化變現(xiàn)階段。
一、用戶規(guī)模與盈利雙突破：全球化戰(zhàn)略成效顯著
1. 用戶增長領(lǐng)跑行業(yè)，DAU/MAU比率持續(xù)優(yōu)化
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社教育臺(tái)（EDU.100EC.CN）查詢DeepSeek后獲悉，本季度，多鄰國DAU達(dá)到4660萬，MAU突破1.302億，用戶增速顯著高于行業(yè)平均水平。尤其值得注意的是，DAU/MAU比率提升至35.8%，較去年同期增長3.7個(gè)百分點(diǎn)，反映出用戶粘性與活躍度的雙重提升。公司CEO Luis Von Ahn在財(cái)報(bào)電話會(huì)中指出，這一增長得益于“全球化內(nèi)容生態(tài)+本地化運(yùn)營”的雙輪驅(qū)動(dòng)策略。例如，針對(duì)美國市場推出的“中文學(xué)習(xí)熱潮”計(jì)劃，使美國地區(qū)中文學(xué)習(xí)者數(shù)量同比暴增216%；而在印度、巴西等新興市場，多鄰國通過與本土支付平臺(tái)合作，將付費(fèi)訂閱轉(zhuǎn)化率提升了15%。
2. 盈利結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，訂閱收入成核心支柱
財(cái)報(bào)顯示，本季度訂閱收入達(dá)1.9億美元，占總營收的82%，同比增長45%。其中，高級(jí)訂閱套餐Duolingo Max的滲透率提升至7%，用戶數(shù)量達(dá)72.1萬（按付費(fèi)用戶總數(shù)1030萬計(jì)算），成為拉動(dòng)ARPU值（每用戶平均收入）的關(guān)鍵引擎。家庭計(jì)劃訂閱用戶占比達(dá)23%，其留存率較個(gè)人計(jì)劃高出40%，生命周期價(jià)值（LTV）提升顯著。公司CFO Matt Skarupa表示，訂閱業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增長得益于“AI驅(qū)動(dòng)的個(gè)性化學(xué)習(xí)體驗(yàn)+社交化游戲化設(shè)計(jì)”的深度融合。例如，Max套餐中的“視頻通話”功能通過生成式AI模擬真實(shí)對(duì)話場景，用戶日均使用時(shí)長較普通訂閱用戶高出2倍，復(fù)購率提升35%。
二、AI技術(shù)重塑教育范式：內(nèi)容生產(chǎn)效率提升10倍
1. AI流水線加速內(nèi)容生態(tài)擴(kuò)張
本季度，多鄰國利用生成式AI技術(shù)，為不同母語者新增了148門語言課程，覆蓋葡萄牙語母語者學(xué)習(xí)韓語、日語母語者學(xué)習(xí)德語等小眾需求。這一數(shù)字接近公司過去12年課程開發(fā)量的總和，生產(chǎn)效率提升10倍。Luis Von Ahn透露，國際象棋課程從原型開發(fā)到上線僅耗時(shí)數(shù)月，且全程由兩名非技術(shù)人員通過AI工具完成。這一“零代碼開發(fā)”模式不僅降低了內(nèi)容生產(chǎn)成本，更驗(yàn)證了AI在教育內(nèi)容生產(chǎn)中的普適性。
2. 成本優(yōu)化與體驗(yàn)升級(jí)并行
盡管AI投入導(dǎo)致本季度毛利率同比下滑170個(gè)基點(diǎn)，但公司通過模型優(yōu)化已實(shí)現(xiàn)部分降本。例如，角色扮演功能的成本較初期降低40%，同時(shí)用戶參與度提升25%。未來，隨著下半年AI基礎(chǔ)設(shè)施的全面升級(jí)，毛利率有望回升。此外，Duolingo Max的“3D視頻通話”功能將于Q3上線，用戶可與虛擬角色Lily進(jìn)行沉浸式互動(dòng)，場景擴(kuò)展至家庭、辦公室等多元化環(huán)境。這一升級(jí)將進(jìn)一步提升Max套餐的差異化競爭力。
三、拓科戰(zhàn)略深化：從語言到技能，構(gòu)建終身學(xué)習(xí)生態(tài)
1. 國際象棋課程上線，瞄準(zhǔn)戰(zhàn)略思維培養(yǎng)
多鄰國宣布，國際象棋課程將于未來幾周正式上線。該課程以“零基礎(chǔ)入門-高階戰(zhàn)術(shù)”為路徑，通過迷你挑戰(zhàn)、AI對(duì)弈等功能，幫助用戶提升戰(zhàn)略思維與問題解決能力。Luis Von Ahn表示，國際象棋的商業(yè)化潛力在于其“低門檻、高粘性”特性——課程初期免費(fèi)開放，后續(xù)通過虛擬獎(jiǎng)杯、全球排行榜等游戲化機(jī)制引導(dǎo)用戶付費(fèi)解鎖進(jìn)階內(nèi)容。
2. 數(shù)學(xué)與音樂課程日活突破300萬
財(cái)報(bào)首次披露，數(shù)學(xué)與音樂課程的日活躍用戶合計(jì)達(dá)300萬，且保持季度環(huán)比15%的增速。數(shù)學(xué)課程已覆蓋小學(xué)三年級(jí)至五年級(jí)內(nèi)容，未來計(jì)劃拓展至K12全階段；音樂課程則新增吉他、鋼琴等樂器教學(xué)模塊，用戶可通過AI實(shí)時(shí)糾錯(cuò)功能提升演奏水平。公司預(yù)計(jì)，隨著內(nèi)容體系的完善，數(shù)學(xué)與音樂課程的商業(yè)化進(jìn)程將于2026年啟動(dòng)。
四、全球化與本地化并進(jìn)：瞄準(zhǔn)20億語言學(xué)習(xí)者市場
1. 美國以外市場貢獻(xiàn)超60%收入
盡管公司總部位于美國，但本季度超60%的收入來自海外地區(qū)。在歐洲，多鄰國通過與歐盟“數(shù)字教育行動(dòng)計(jì)劃”合作，推動(dòng)法語、德語等課程進(jìn)入公立學(xué)校；在亞洲，公司針對(duì)中文、日語等課程推出“方言適配”功能，支持粵語、閩南語等地域性學(xué)習(xí)需求。
2. 品牌營銷“病毒式傳播”
多鄰國以“Dead Duo”等創(chuàng)意營銷活動(dòng)斬獲17億次曝光，成本近乎為零。此外，公司還與Netflix合作推出“貓頭鷹游戲”互動(dòng)劇集，用戶可通過答題解鎖劇情分支，這一模式使新用戶注冊(cè)量在劇集上線首周激增50%。
